Vender online puede ser muy rentable, pero no todos los productos ofrecen las mismas oportunidades. Algunos tienen tanta demanda y tantos vendedores que se vuelven difíciles de posicionar. A esos se les conoce como productos de alta competencia.
En este artículo te explicamos qué son, cómo identificarlos y si realmente conviene ofrecerlos en tu tienda online.
¿Qué es un producto de alta competencia?
Un producto de alta competencia es aquel que tiene una gran cantidad de vendedores y tiendas ofreciéndolo en el mismo canal o plataforma. Suele tratarse de artículos muy populares, con mucha demanda, pero también con mucha oferta, lo que hace más difícil destacar si estás comenzando o si tu tienda no es aún muy conocida.
Ejemplos típicos:
- Auriculares inalámbricos
- Fundas para celular
- Zapatillas deportivas de marca
- Perfumes reconocidos
- Termos tipo Stanley
- Camisetas de fútbol oficiales
Estos productos tienen altos volúmenes de búsqueda, pero también márgenes de ganancia más bajos, ya que la competencia lleva a reducir precios, aplicar más descuentos y competir por visibilidad.
¿Por qué generan tanto interés estos productos?
- Son tendencia o están de moda
- Ya tienen una demanda validada
- Las personas los buscan directamente por nombre de marca
- Se compran de forma recurrente o masiva
El problema es que no hay barreras de entrada: cualquiera puede importarlos, revenderlos o incluso ofrecerlos por dropshipping, lo que satura el mercado y vuelve más difícil escalar las ventas sin invertir en marketing.
¿Conviene vender productos de alta competencia?
Depende de tu estrategia. Hay dos caminos posibles:
Cuándo sí conviene vender productos de alta competencia
Tienes capital suficiente para invertir en publicidad online (Google Ads, Meta Ads, influencers, etc.)
Ya cuentas con una audiencia sólida o una comunidad fiel
Puedes diferenciarte por experiencia de compra, atención al cliente o entregas rápidas
Tienes acceso a precios mayoristas o exclusivos que te dan una ventaja competitiva
Usas herramientas de remarketing y venta cruzada para aumentar el ticket promedio
Si cumples con estos puntos, podrías ingresar a un mercado competitivo y aun así ser rentable. Pero requiere inversión y planificación.
Cuándo NO conviene vender productos de alta competencia
- Estás recién empezando con tu tienda online
- No tienes presupuesto para publicidad paga
- No puedes competir en precios sin perder margen
- No tienes una propuesta de valor clara ni diferenciación
- Vas a depender de que el producto “se venda solo”
En estos casos, es mejor comenzar con productos de baja o media competencia, o incluso crear una tienda especializada (de nicho) en lugar de elegir productos que ya venden muchas personas.
¿Cómo saber si un producto tiene alta competencia?
Algunos métodos prácticos:
- Buscar el producto en Google y ver cuántas tiendas lo ofrecen
- Revisar en marketplaces como Mercado Libre, Amazon o AliExpress cuántos vendedores lo tienen
- Usar herramientas como Google Trends, Semrush o Ubersuggest para conocer el volumen de búsqueda
- Analizar la cantidad de anuncios en redes sociales
- Comprobar si hay muchos influencers promocionando lo mismo
Si encuentras demasiada oferta y promoción del mismo producto, probablemente se trata de uno de alta competencia.
¿Qué alternativas existen?
Si no quieres competir en mercados saturados, estas son algunas alternativas:
- Productos de nicho: menos demanda general, pero con una audiencia específica y comprometida. Ejemplo: suplementos veganos, cosmética coreana, productos para personas zurdas.
- Productos personalizados o únicos: como artículos con diseños propios o bajo demanda.
- Marcas propias: si puedes desarrollar tu marca, tienes más control sobre el precio y la diferenciación.
- Combos de productos: ofrecer kits o bundles que otros no ofrecen.
La clave está en tener una propuesta de valor clara. No se trata de inventar algo nuevo, sino de venderlo de forma distinta.
Consejo práctico
Antes de decidir qué producto vender, analiza esto:
- ¿Hay muchas tiendas vendiéndolo?
- ¿El precio promedio permite obtener buen margen?
- ¿Puedes destacarte de alguna forma?
- ¿Conoces bien al público que lo compra?
Si la mayoría de las respuestas son negativas, quizá ese producto no sea la mejor opción para iniciar.
¿Dónde vender productos de alta o baja competencia?
Tener un canal propio de venta online es clave para crecer sin depender de plataformas que cobran comisiones o controlan tus reglas.
Tienda Neolo es una plataforma creada para personas emprendedoras de toda Latinoamérica y España. Con Tienda Neolo:
- Accedes a 30 días gratis de prueba
- No pagas comisiones por venta
- Usas tu dominio propio tanto para la tienda como para correos
- Tienes atención al cliente rápida y humana por WhatsApp
Ya sea que vendas productos de alta o baja competencia, contar con una plataforma sólida y confiable te va a permitir crecer con más libertad.
Preguntas frecuentes (FAQs)
¿Qué es un producto de alta competencia?
Es un producto con alta demanda pero también con muchos vendedores, lo que lo vuelve más difícil de posicionar.
¿Conviene vender productos populares?
Solo si puedes invertir en marketing, destacar con tu propuesta y ofrecer una experiencia mejor que el resto.
¿Qué tipo de productos son más recomendables al empezar?
Productos de baja o media competencia, que respondan a necesidades específicas o que puedas personalizar.
¿Cómo saber si hay mucha competencia?
Busca el producto en Google, marketplaces y redes sociales. Si está saturado de vendedores, es de alta competencia.
¿Qué se necesita para vender productos de alta competencia?
Una estrategia clara, presupuesto para publicidad, diferenciación y herramientas de automatización.
¿Puedo vender sin pagar comisiones por cada venta?
Sí. Con Tienda Neolo tienes tu propia tienda, sin comisiones por ventas y con dominio propio.