Vender online no es solo tener buenos productos, también es saber cuándo promocionarlos. En España, hay momentos clave en el año en los que los consumidores están más dispuestos a comprar.
Aprovechar esas fechas puede marcar la diferencia en tus ingresos. Aquí te contamos cuáles son, qué tipos de productos funcionan mejor en cada una y algunos consejos prácticos para prepararte.
Enero: Rebajas de invierno
Fechas clave: Del 7 de enero al 28 de febrero
Qué se vende más: Ropa de abrigo, calzado, electrónica, decoración, productos para el hogar
Consejo: Aprovecha el impulso de las rebajas para liquidar stock navideño. Ofrece descuentos reales y atractivos, y destaca el precio original tachado para que el descuento sea visual.
Prepara banners con frases como “Últimas unidades” o “Hasta 50% de descuento”.
Febrero: San Valentín
Fecha clave: 14 de febrero
Qué se vende más: Joyería, perfumes, flores, experiencias, moda, productos personalizados
Consejo: Crea un catálogo especial “para él” y “para ella”, con ideas de regalo. Usa campañas de email marketing segmentadas y recordatorios tipo: “¿Ya elegiste el regalo ideal?”.
Ofrece opciones de envío exprés o entrega en 24 h para los que compran a último momento.
Marzo/Abril: Semana Santa
Fechas clave: Del 13 al 20 de abril (Semana Santa 2025)
Qué se vende más: Moda de primavera, maletas, productos de viaje, artículos religiosos, gastronomía típica
Consejo: Si vendes productos relacionados con el turismo, prepara ofertas especiales desde fines de marzo.
Usa mensajes como “Escapadas de Semana Santa” o “Viaja liviano: lo esencial en una sola maleta”.
Mayo: Día de la Madre
Fecha clave: 4 de mayo (primer domingo de mayo)
Qué se vende más: Cosmética, flores, joyería, moda, productos personalizados, gadgets
Consejo: Promociona con antelación: empieza al menos 2 semanas antes.
Crea una sección específica en tu tienda con productos “para mamá” y usá frases como “Regalos que la van a emocionar”. Ofrece empaques especiales o tarjetas de dedicatoria.
Junio: Fin de curso y Día del Padre
Fechas clave: Día del Padre (19 de marzo en España, pero puede tener impacto comercial también en junio) y cierre escolar (segunda quincena de junio)
Qué se vende más: Tecnología, libros, juegos, regalos personalizados, experiencias, productos de verano
Consejo: Es un buen momento para vender kits de verano (ropa, accesorios, protector solar, etc.) o regalos para profesores y padres.
Si vendes papelería o material educativo, empieza a moverlo a fin de mes como previa a la campaña escolar.
Julio: Rebajas de verano
Fechas clave: Desde el 1 de julio hasta finales de agosto
Qué se vende más: Ropa de verano, calzado, accesorios, aire acondicionado, electrónica, decoración exterior
Consejo: Mantén los descuentos simples y claros. Ordena tu tienda por categorías de rebajas y destaca las mejores ofertas.
Puedes hacer un “Happy Hour” de ofertas flash durante ciertos días de la semana.
Agosto: Campañas específicas y liquidaciones
Fechas clave: Todo el mes
Qué se vende más: Productos de temporada, maletas, aire acondicionado, piscinas, juegos al aire libre
Consejo: No es un mes muerto, pero sí lento. Aprovecha para liquidar stock de verano.
Es buen momento para hacer campañas de remarketing: recuerda esos productos que los clientes dejaron en el carrito o que miraron pero no compraron.
Septiembre: Vuelta al cole
Fechas clave: Del 1 al 20 de septiembre
Qué se vende más: Mochilas, ropa infantil, calzado, material escolar, tecnología (tablets, ordenadores)
Consejo: Agrupa productos en packs para facilitar la compra: “Kit vuelta al cole”. Segmenta tus campañas según edad: infantil, primaria, secundaria o universidad.
Ofrece envío rápido y promociones como ser “comprando 2, el 3º al 50%”.
Octubre: Halloween
Fecha clave: 31 de octubre
Qué se vende más: Disfraces, maquillaje, decoración, dulces, productos de fiesta
Consejo: Crea una categoría de Halloween desde la primera semana de octubre. Usa filtros por edad y por tipo de disfraz.
Suma contenido útil en redes o en páginas en tu tienda online: ideas de decoración o tutoriales para maquillarse.
Noviembre: Black Friday y Cyber Monday
Fechas clave:
- Black Friday: 28 de noviembre
- Cyber Monday: 1 de diciembre
Qué se vende más: Todo. Tecnología, moda, hogar, juguetes, cursos, belleza, servicios
Consejo: No esperes al viernes: lanza ofertas desde el lunes anterior (“Black Week”).
Muestra precios antes y después, agrega contadores regresivos para generar urgencia. Es un buen momento para usar pop-ups con códigos de descuento exclusivos.
Diciembre: Navidad
Fechas clave: Del 1 al 24 de diciembre
Qué se vende más: Juguetes, perfumes, ropa, libros, tecnología, decoración, productos gourmet
Consejo: Ten preparado tu catálogo navideño desde finales de noviembre. Ofrece empaques para regalo y destaca los plazos de envío.
Incluye filtros por presupuesto (“Regalos por menos de 20 €”, por ejemplo) y haz campañas en redes con ideas de último minuto.
Bonus: Fechas adicionales para activar tu tienda
- Día del Soltero (Single’s Day): 11 de noviembre. Empieza a crecer en España. Ideal para vender moda y tecnología.
- Día Internacional del Libro: 23 de abril. Si vendes libros o productos culturales, activa una campaña temática.
- Días sin IVA: Algunas grandes cadenas lo usan, pero también puedes aplicarlo como reclamo, mostrando el precio final “como si no tuviera IVA”.
Tips para que aproveches al máximo estas fechas
Planifica campañas con al menos 2-3 semanas de antelación. No dejes todo para último momento.
Revisa tu stock y proveedores. Asegúrate de poder cumplir con los plazos de entrega.
Haz foco en la atención al cliente. En fechas con muchas consultas, responde rápido.
Adapta el diseño de tu tienda online. Cambia colores y mensajes según la campaña que estés corriendo.
Haz pruebas. Crea distintas promociones (envío gratis, 2×1, % de descuento) y analiza cuál funciona mejor para tu audiencia.
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