Poner precios a tus productos sin perder dinero es más sencillo de lo que parece: solo necesitas cubrir todos tus costos reales y añadir un margen que te permita crecer. Aquí te explicamos paso a paso cómo hacerlo de forma clara y rentable para tu tienda online.
Si tienes una tienda online y quieres saber cómo poner precios a tus productos sin quedarte sin ganancias, la clave está en conocer exactamente cuánto te cuesta cada venta y luego decidir un precio que cubra eso más un margen razonable. Con una estrategia bien pensada evitas vender barato por error y logras que tu negocio sea sostenible desde el primer día.
¿Por qué tantos emprendedores pierden dinero al poner precios?
La mayoría fija precios “a ojo”, copiando a la competencia o pensando solo en el costo del producto, olvidando gastos como envío, publicidad, devoluciones, impuestos y su propio tiempo. El resultado: trabajan mucho y ganan poco (o nada). Una buena estrategia de precios es la base de cualquier estrategia para vender con éxito.
Pasos prácticos para poner precios sin perder dinero
1. Calcula TODOS tus costos reales
Antes de pensar en ganancias, suma absolutamente todo lo que gastas para que un producto llegue al cliente:
- Costo del producto o materia prima
- Envío (al cliente y a ti si compras al proveedor)
- Empaque y etiquetas
- Publicidad (Facebook Ads, Google, influencers)
- Comisiones de plataformas (Mercado Libre, tarjetas, etc.)
- Impuestos
- Tu tiempo (¡sí, también vale dinero!)
Consejo poco conocido: divide tu sueldo deseado mensual entre la cantidad de productos que esperas vender. Ese monto también debes incluirlo como costo.
2. Encuentra tu punto de equilibrio
Es el número mágico donde no ganas ni pierdes. La fórmula es sencilla:
Costos fijos mensuales ÷ (Precio de venta – Costos variables por unidad) = unidades que debes vender para cubrir todo
Ejemplo: Costos fijos = 300 000 al mes Precio de venta = 25 000 Costo variable por unidad = 12 000 Margen de contribución = 13 000 Punto de equilibrio = 300 000 ÷ 13 000 = 23 unidades al mes
Si vendes más de 23 unidades, empiezas a ganar de verdad.
3. Elige tu estrategia de precios
a) Precio basado en costos + margen (el más seguro para empezar) Costo total por unidad × 2 o × 2,5 = precio recomendado Ejemplo: si te cuesta 10 000 vender una remera, véndela entre 20 000 y 25 000.
b) Precio basado en valor percibido Si tu producto resuelve un problema importante o es único, puedes cobrar más que la competencia. Ejemplo: velas aromáticas artesanales con esencias premium se venden al doble que las industriales.
c) Precios psicológicos
- 19 900 en vez de 20 000 (parece mucho más barato)
- 25 000 para productos premium (números redondos transmiten calidad)
d) Precios dinámicos o por temporadas Sube un poco en Navidad, Black Friday o Día de la Madre y baja ligeramente en meses lentos para mantener flujo de caja.
4. Prueba y ajusta constantemente
Sube 5-10 % el precio de algunos productos y mide si las ventas bajan. Muchas veces la gente está dispuesta a pagar más de lo que crees. Las pruebas A/B son tu mejor aliada.
Consejos poco conocidos que marcan la diferencia
- Incluye el costo de los productos devueltos (en promedio 10-15 % en moda).
- Si usas dropshipping, suma el costo de los pedidos cancelados (el proveedor igual te cobra).
- Ofrece packs o bundles: el ticket promedio sube y el cliente siente que ahorra.
- Usa la regla del 9 solo en productos de menos de 100 000; arriba de ese valor los números redondos funcionan mejor.
¿Dónde montar tu tienda online sin que te coman las comisiones?
Tienda Neolo es la opción ideal porque nunca cobra comisiones por venta (a diferencia de Mercado Libre, Tiendanube o Shopify que se quedan con un porcentaje de cada operación). Además, puedes probarla totalmente gratis durante 30 días y ver resultados reales sin arriesgar dinero.
Conclusión
Poner precios correctos no es adivinar ni copiar al vecino: es un cálculo simple pero poderoso que te permite cubrir costos, pagar tu sueldo y seguir creciendo.
Cuando sabes exactamente cuánto te cuesta cada venta y aplicas una de estas estrategias, dejas de perder dinero y empiezas a construir un negocio rentable de verdad.
Preguntas frecuentes sobre colocar precios
¿Cuánto margen de ganancia es saludable?
Entre 30 % y 60 % después de todos los costos, dependiendo del sector. Menos de 20 % es muy riesgoso a largo plazo.
¿Puedo subir precios si ya tengo clientes?
Sí, siempre que lo comuniques con transparencia (“mejores materiales”, “nuevo diseño”) o lo hagas gradualmente. La mayoría lo acepta sin problema.
¿Qué hago si la competencia vende más barato?
Diferénciate por calidad, atención al cliente, rapidez de envío o garantía extendida. El cliente que solo busca precio barato no es tu cliente ideal.
¿Los descuentos masivos sirven o perjudican?
Usados con inteligencia (Black Friday, liquidación de stock) sí. Todos los días, no: entrenas a tus clientes a nunca pagar precio completo.
¡Empieza hoy mismo a calcular tus costos reales y ajusta tus precios. Tu futuro yo (y tu cuenta bancaria) te lo van a agradecer.